Jangan Salah Langkah, Ini Cara Menentukan Target Pasar

Cara menentukan target pasar yang tepat merupakan salah satu kunci dari kesuksesan usaha yang kamu jalankan. Sebab, jika kamu tahu cara menentukan target pasar maka produk atau jasa yang kamu tawarkan kepada konsumen akan laris manis di pasaran. 

Di sisi lain, cara menentukan target pasar menjadi salah satu langkah awal dalam mengembangakan sebuah bisnis. Jika kamu salah dalam menentukannya, bisa jadi akan berakibat cukup fatal pada perkembangan bisnis milikmu kedepannya. Sehingga, perlu digaris bawahi bahwa dengan mengetahui cara menentukan target pasar yang tepat, maka akan membuat strategi pemasaran menjadi lebih efektif dan efisien. Tak hanya itu, kamu juga bisa menghemat biaya perusahaan lho!

Pengertian Target Pasar

Sebelum mengetahui cara menentukan target pasar, sebaiknya kamu perlu memahami definisi apa itu target pasar? Target pasar merupakan sekelompok orang yang menjadi target penjualan produk atau jasa yang kamu tawarkan. Basanya, target pasar memiliki karakteristik yang sama, baik dari usia, jenis kelamin, tempat tinggal, pendapatan, hingga gaya hidup.

Nantinya, dari segi segmentasi atau karakteristik tersebut, kamu bisa mengolah data yang diperoleh dan menentukan segmen mana yang cocok dengan bisnis yang kamu jalankan. Lalu, jika pemasaran tepat, maka tingkat penjualan produk atau jasa pun akan ikut meningkat. 

Dengan begitu, kamu bisa meraih kesuksesan dari bisnis yang kamu bangun. Oleh karenanya, dalam menentukan target pasar ini tidak boleh asal. Kamu bisa mempelajari bagaimana cara menentukan target pasar sebelum memulai bisnis. 

 

Tujuan Menentukan Target Pasar

Seperti diketahui, cara menentukan target pasar akan berpengaruh terhadap bisnis yang sedang kamu bangun, misalnya dari segi efektif dan efisiensi. Selain itu, ada beberapa tujuan dari cara menentukan target pasar. Berikut rangkumannya.

• Mampu Mengoptimalkan Strategi Bisnis

Cara menentukan target pasar menjadi hal paling penting dalam berbisnis. Nantinya, kamu akan menyusun baik itu strategi pemasaran, penjualan, hingga pengembangan produk. Sehingga penting bagi kamu untuk mengetahui target pasar agar mampu mengoptimalkan strategi bisnis.

• Mempermudah Proses Pembagian Barang

Proses pembagian barang atau distribusi produk nantinya akan lebih terencana jika kamu mengetahui cara menentukan target pasar. Sebab, kamu sudah mengetahui segmentasi pasar mana yang akan menjadi fokus dari bisnis yang kamu bangun. Sehingga, kamu tidak perlu lagi membuang-buang waktu atau sumber daya untuk mendistribusikan produk ke lokasi yang bukan target pasar bisnis milikmu.

Baca juga: Marketing Branding: Pengertian dan Peran untuk Bisnis

• Kampanye yang Lebih Personal

Ketika kamu tahu cara menentukan target pasar, maka kamu juga memberikan awareness bagi brand milikmu kepada konsumen. Sebab, dengan memahami target pasar, berarti menjadi langkah utama untuk mewujudkan kampanye yang lebih personal bagi konsumen. Nantinya, mereka akan bisa mendapat informasi yang lebih relevan.

 

Beberapa Jenis Segmentasi Pasar

Salah satu cara menentukan target pasar ialah dengan memahami segmentasi pasar. Hal ini bertujuan untuk mengetahui apakah jangkauan pasarmu cocok dengan produk atau jasa yang kamu tawarkan. Selain itu, juga menjadi penentu bagaimana cara kamu melakukan promosi produk maupun layanan agar pesan yang disampaikan dapat diterima dengan tepat. 

Nah, berikut ini beberapa bagian segmentasi pasar yang harus kamu pahami.

• Demografi

Segmentasi demografi menjadi salah satu hal paling dasar dan penting pada cara menentukan target pasar. Adapun segmentasi demografi dikelompokkan berdasarkan jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, hingga tingkat pendapatan. Nantinya, dari pengelompokkan ini kamu bisa mengetahui apakah produk atau jasa yang kamu miliki cocok dengan klasifikasi tersebut.

• Geografik

Selanjutnya, pengelompokkan target pasar juga dilihat dari segmentasi geografik atau berdasarkan lokasi dan wilayah. Adapun hal-hal yang mendasari segmentasi ini ialah lingkungan, kode pos, kode area, kota, provinsi, hingga wilayah. Segmentasi ini bertujuan untuk mengetahui kebutuhan dari target pasar di setiap wilayah.

• Psikografis

Segmentasi psikografis biasanya terbagi berdasarkan kelas ekonomi, kepribadian, atau gaya hidup. Pada segmentasi ini bertujuan untuk memberikan konsumen pilihan saat membeli produk atau jasa sesuai dengan preferensi gara hidup mereka.

 

Cara Menentukan Target Pasar

Nah setelah mengetahui dasar dari target pasar, berikut adalah cara menentukan target pasar yang dapat kamu ikuti. 

• Buatlah Prediksi

Bagi kamu yang baru mau memulai usaha, langkah pertama dari cara menentukan target pasar adalah dengan membuat prediksi atau asumsi siapa calon konsumen dari produkmu. Hal ini bisa dilakukan dengan mengumpulkan data dari berbagai sumber, misalnya media sosial, pembaca blog, maupun konsumen yang memiliki ketertarikan pada suatu produk. 

• Riset Persaingan Pasar

Dalam menjalani usaha, kamu pasti akan memiliki kompetitor pada bidang bisnis yang sama. Oleh karena itu, meriset atau mencermati kompetitor dan persaingan pasar menjadi hal yang penting untuk dilakukan. Lantaran, dengan melakukan riset pasar ini kamu dapat mengetahui bagaimana kompetitor bekerja dan apa yang sebenarnya calon konsumen butuhkan yang tidak ada pada kompetitor. Jawaban-jawaban dari pertanyaan tersebut nantinya dapat menambah sudut pandangmu untuk menentukan target pasar yang kemudian diperluas, ganti segmentasi, atau mempersempit jaringan. 

Baca juga: Target Pasar adalah: Definisi dan Cara Menentukannya

 

• Kenali Kelebihan Produk

Selain mengenali kompetitor dan target pasar, sebagai seorang pebisnis juga harus mengetahui apa yang menjadi kelebihan dari produk atau jasa yang kamu tawarkan. Hal ini akan menjadi pembeda dengan kompetitormu dan dapat meyakini para calon konsumen jika produk atau jasa yang kamu tawarkan adalah jawaban maupun solusi yang dicari. 

Setelah mengenali kelebihan produkmu, kamu bisa dengan mudah menjelaskan kepada calon konsumen. Bahkan, bisa jadi kamu bisa memperluas jangkauan pasar. Oleh sebab itu, mengenali kelebihan produk menjadi salah satu cara menentukan target pasar yang patut diperhatikan. 

• Interaksi dengan Konsumen

Konsumen tentu menjadi faktor pendukung untuk mengembangkan juga meningkatkan usaha yang kamu geluti. Maka dari itu, berinteraksi dengan konsumen menjadi langkah berikutnya pada cara menentukan target pasar. 

Interaksi dengan konsumen ini tidak hanya sebatas mengetahui apa kepuasan pelanggan atas layanan dan produk yang diberikan. Namun, berinteraksi dengan konsumen ini akan membangun bonding antara brand dan pelanggannya. Selain itu, kamu juga bisa mengetahui apa saja tren yang sedang beredar di pasaran, mengetahui keinginan konsumen secara personal, bahkan bisa juga mengetahui langkah apa yang tengah diambil oleh kompetitor. 

• Positioning 

Langkah terakhir untuk menentukan target pasar ini adalah dengan melakukan positioning atau penempatan pada segmentasi yang telah ditentukan. Hal ini juga dapat membantu untuk membangun image brand, sehingga calon konsumen menjadi lebih mudah menemukan usahamu. Selain itu, cara menentukan target pasar satu ini membantu kamu dalam melakukan promosi.  

Untuk mengetahui berhasil atau tidak cara menentukan target pasar yang dilakukan, kamu bisa menggunakan fitur analisis bisnis dari Kokatto. Platform yang dapat digunakan untuk komunikasi lintas channel ini akan memberikan data lengkap untuk menentukan langkah bisnis selanjutnya. Selain itu, Kokatto juga memiliki berbagai fitur guna membantu bisnis onlinemu.