Apa Itu Target Pemasaran: Faktor dan Cara Menentukannya

Salah satu kunci dari kesuksesan sebuah bisnis adalah paham tentang strategi pemasaran yang tepat, seperti tahu apa itu target pemasaran. Sebab, jika kamu tahu apa itu target pemasaran, maka produk atau jasa yang kamu tawarkan kepada konsumen akan semakin laris. 

Dengan mengetahui apa itu target pemasaran menjadi salah satu langkah yang cukup awal dalam mengembangkan sebuah bisnis. Sebab, jika kamu tidak memiliki target pasar, maka bisnismu akan kurang berembang dan tentu saja bisa berakibat fatal bagi masa depan usaha yang kamu bangun. Lalu, apa itu target pemasaran? Simak penjelasannya berikut ini. 

 

Apa Itu Target Pemasaran?

Bagi kamu yang baru membangun atau mengembangkan bisnis, baik itu produk atau jasa, dan belum mengetahui apa itu target pemasaran, ada baiknya untuk memahami pengertian dari apa itu target pemasaran.

Target pemasaran merupakan sasaran atau tujuan dari bisnismu untuk melakukan pendekatan pada calon konsumen agar membeli produk ataupun jasa yang ditawarkan. Nantinya, target pemasaran tersebut menjadi kelompok yang akan kamu layani sebagai pelanggan. Biasanya, apa itu target pemasaran juga berhubungan dengan rentang usia, sifat, hingga karakter yang hampir sama. Sehingga, penentuan target pasar biasanya dapat membantu mengarahkan kegiatan pemasaran dari bisnis yang kamu bangun.

 

Cara Menentukan Target Pasar yang Tepat

Setelah mengetahui apa itu target pemasaran, sebaiknya kamu juga memahami cara menentukan target pemasaran yang tepat dan sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan. Sebab, nantinya cara ini akan menjadi bagian penting dalam mengukur, meningkatkan, hingga menentukan potensi keberhasilan dalam membangun bisnis.

Yuk, pahami cara menentukan target pemasaran dengan tepat berikut ini.

• Lakukan Branding

Branding atau pengenalan produk dan jasa penting untuk dilakukan oleh pebisnis. Sebab, hal ini menjadi salah satu komunikasi yang tepat dengan target konsumen untuk menciptakan karakter, citra, dan kesan dari produk usaha milikmu. 

Kamu bisa melakukan branding dengan membuat atau mengadakan dan mengikuti event yang sesuai dengan jenis usaha milikmu guna mengenalkannya kepada calon konsumen. Selain itu, bisa jadi konsumen semakin tertarik dengan produk atau jasa yang kamu tawarkan. 

Tak hanya itu, dalam melakukan branding ini juga membutuhkan iklan agar informasi mengenai produk semakin tersebar luas, sehingga tingkat ketertarikan calon konsumen dapat meningkat. 

Bisa jadi dengan melalui branding ini kamu justru mendapatkan pelanggan setia. Karenanya, lakukan branding semenarik mungkin dan kreatif, namun jangan lupa untuk tetap menyampaikan pesan yang diinginkan. 

Baca juga: Branding adalah: Tujuan dan Manfaatnya untuk Bisnis

• Amati Persaingan Bisnis

Selain mengetahui tentang apa itu target pemasaran, ketika membangun bisnis, kamu juga perlu mempelajari mengenai persaingan bisnis. Lantaran, kamu sudah pasti memiliki kompetitor atau pesaing pada bidang usaha sejenis. 

Nah, ketika membangun strategi bisnis, kamu bisa mengamati karakter dari pesaing bisnis. Dengan begitu, kamu akan dengan mudah memikirkan target pasar dan juga mengembangkan produk agar semakin diminati.

• Jalin Komunikasi dengan Pelanggan

Seperti yang telah diketahui, apa itu target pemasaran merupakan calon konsumen yang dituju sebagai pelanggan pada usahamu. Tentu saja, menjalin komunikasi dengan calon konsumen menjadi salah satu hal penting dari cara menentukan target pemasaran. 

Komunikasi ini bisa dilakukan dengan rutin bertanya mengenai produk dari bisnismu yang telah ia gunakan, apakah telah sesuai dengan kebutuhan ataupun keinginannya yang menjadi jawaban atas keluh kesahnya. Nantinya, dari jawaban konsumen ini bisa digunakan untuk riset dengan metode mengambil data secara langsung. 

Data-data yang kamu peroleh ini, kemudian bisa kamu gunakan untuk menganalisa kebutuhan produk milikmu. Tak hanya itu, kritik atau saran juga penting guna meningkatkan kualitas produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.

• Cari Target Pasar yang Potensial

Seperti diketahui, perkembangan sebuah produk atau jasa akan terus tumbuh seiring berjalannya waktu. Jadi, bagi kamu yang ingin terus mengembangkan bisnis, sebaiknya mulai berasumsi terhadap produk milikmu dan siapkan target pasar yang sesuai dengan produk tersebut.

Tetapi, jangan sampai asal dalam menentukan target pasar. Carilah target pasar yang potensial untuk usahamu ke depannya.

• Manfaatkan Teknologi

Di era serba digital ini, kamu juga bisa mengetahui cara menentukan target pasar lewat teknologi. Kamu bisa mengikuti tren atau memanfaatkan media sosial untuk melihat hal apa yang menjadi ketertarikan bagi konsumen dalam membeli atau menggunakan suatu jasa.

Bahkan, saat ini telah tersedia teknologi “Analytics Tools” yang dapat dimanfaatkan untuk mencari tahu bagaimana karakteristik target pasar, juga yang sedang tren di kalangan calon konsumen. Dari analytics tools ini pula kamu dapat membuat buyer persona

 

Faktor Pendukung Target Pasar

Agar target pemasaran tepat, selain memahami apa itu target pemasaran dan bagaimana cara menentukannya, kamu juga perlu memerhatikan faktor pendukungnya. Hal ini bisa menjadi pertimbanganmu dalam menentukan target pemasaran. 

Nah, berikut adalah faktor pendukung target pasar.

• Segmentasi Pasar 

Seperti yang telah dijelaskan, apa itu target pemasaran yang merupakan sekelompok konsumen yang menjadi sasaran bisnismu, tentu kamu harus memerhatikan segmentasi yang sesuai. Mulai dari geografis atau lokasi usahamu telah mendukung atau belum. Lantaran, jika salah lokasi bisa saja bisnismu jadi tidak menarik. 

Selain segmentasi geografis, hal yang perlu diperhatikan selanjutnya adalah segmentasi demografis yang mencakup jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, dan lain-lain yang berkaitan dengan dinamika penduduk. 

Segmentasi demografis ini dapat membantumu dalam membuat konten promosi agar pesan yang ingin disampaikan dapat diterima dengan baik. Misalnya, produkmu untuk anak-anak, tentu kamu harus menghubungkan pesan yang dapat menarik bagi anak-anak dan diterima oleh para orang tuanya agar mendukung keinginan si kecil. 

Maka dari itu, segmentasi pasar ini menjadi hal pertama yang mendukung keberhasilan target pemasaran. 

Baca juga: Pengertian Segmentasi Pasar dan Pentingnya untuk Bisnis

• Perilaku Konsumen 

Setelah mengetahui lebih detail mengenai apa itu target pemasaran, tentu kamu juga memahami betapa pentingnya memilih konsumen untuk usahamu. Maka dari itu, amati perilaku konsumen ini menjadi hal yang patut diperhatikan agar tak salah langkah. 

Perilaku konsumen ini dapat dilihat dari kebiasaan dalam membeli dan daya beli konsumen. Keduanya, akan berpengaruh pada cara kamu dalam melakukan branding melakukan promosi. 

Misalnya, kebiasaan dan daya beli dari target calon konsumen ini terletak pada waktu membeli, ukuran atau berat produk, dan range harga. Dari sini kamu bisa melakukan branding pada produk atau jasa dari bisnismu dengan menonjolkan kebiasaan dan daya beli calon konsumen. Dengan begitu, konsumen biasanya menjadi lebih tertarik untuk mencoba dan membeli. 

Itulah ulasan dari apa itu target pemasaran, cara menentukan, dan faktor pendukungnya. Untuk memastikan apakah bisnismu telah berjalan dengan semestinya, kamu bisa menggunakan fitur analisis bisnis dari Kokatto. Lantaran, platform yang dapat menghubungkan interaksi pelanggan lintas channel ini akan memberikan data akurat mengenai usahamu. Lalu, Kokatto juga punya beragam fitur lainnya untuk bantu melakukan promosi, salah satunya SMS dan email broadcasting. Penasaran?